时代中国被曝强制全员卖房 总监以上4套卖不完就裁员

　百强房企时代中国被曝强制全员卖房：总监以上每人4套，卖不完就裁员

类似强制销售的做法，某种程度上应该理解为是一种鼓励员工销售的做法，如果真采取强制的考核机制，从企业管理本身来看是站不住脚的。但这同时也说明，在当前房地产市场降温的情况下，企业面临一定的经营压力，急需打通销售来提升业绩。

来源：财经天下周刊 作者/徐曼菲

近日，在港上市的百强房企时代中国被曝出公司强制全员卖房，具体要求如下：

普通员工1套，经理及普通总监每人2套；普通总监以上每人4套；副总裁6套；管理层所管部门完不成50%，管理层被裁，即使管理层自己完成目标；截止日期是1月15号，卖不出去就要裁掉。

这种匪夷所思的裁员方式引发外界哗然。也有人质疑，4个月内卖出1套，应该并不困难。

针对近日盛传的增加KPI裁员的消息，9月4日，时代中国回应称，这只是房企现在通行的全民营销，公司是号召大家一起宣传、推荐公司项目信息，没有下硬性的指标要求，被外界放大和误解读了。

对此，有业内人士向《财经天下》周刊分析，类似强制销售的做法，某种程度上应该理解为是一种鼓励员工销售的做法，如果真采取强制的考核机制，从企业管理本身来看是站不住脚的。但这同时也说明，在当前房地产市场降温的情况下，企业面临一定的经营压力，急需打通销售来提升业绩。

业绩不理想，或成为强制卖房的诱因

起家于广州的时代中国，此前叫“时代地产”。2018年房地产寒冬中，时代地产和诸多房地产公司一样更改了名字，去掉了“地产”二字，改为“中国”的字样。换身“马甲”，意味着包括时代中国在内的多家房企，在寒冬中积极谋划转型，试图扩大经营范围，实现去地产化。

今年上半年，时代中国的业绩情况并不理想，合同销售额312亿元，同比增长20%，仅实现了年度目标750亿元的42%。对于这一数据，时代中国创始人兼董事会主席岑钊雄解释称，时代中国每年上半年完成业绩的比例都介于40%-50%区间内，今年与往年差别不大，他个人对全年销售目标的达成还是很有信心的。

9月4日午间，时代中国再度披露销售数据：截至2019年8月31日止，公司八个月的累计合同销售（连合营项目销售）金额约为人民币431.4亿元，完成全年目标的57.52%。按照全年目标推算，理论上，公司前八个月应当完成进度为66%，实际完成目标与理论完成度相比依旧存有一定的差距。

2018年3月，岑钊雄曾公开表示，希望能在2019——2020年实现由百亿房企向千亿房企迈进。但他同时强调，大环境会为时代中国的发展带来一些困难：“2019年，是时代中国从百亿级企业跃升至千亿级企业的关键一年。我们预计经济依然存在较大的不确定性，困难只增不减。”

时代中国董事会主席岑钊雄

截至2019年6月30日止六个月，房地产行业成交量增速放缓。国家统计局数据显示，今年1-6月份，全国商品房销售面积达75786万平米，同比下降1.8%。商品房交易量达到人民币70，698亿元，同比增长5.6%，增速比去年同期回落7.6%。

有业内人士向《财经天下》周刊分析，强制销售现象的出现，说明企业经营上有一定的压力，尤其是在营销渠道打通方面是需要开拓的。

另外这也说明近期市场降温下，各类房企普遍面临压力，无论是在供给端还是需求端，都会积极进行开拓，以降低成本和提升业绩。

逆势拿地，上半年拿地支出超去年总和

时代中国2019年年报显示，2019上半年公司有超90%的营业收入来自物业开发。此外，在偃旗息鼓了一年之后，时代中国再次开始大举购入土地，这使得公司的资金流问题备受关注。

今年上半年，时代中国的拿地支出为187.59亿元，超过了去年一整年129.67亿元拿地支出总和。岑钊雄表示，今年年初预备的买地资金有300亿左右，上半年销售和回款比较好，加上购入的土地中有旧改转化项目，大概20亿左右的土地款不是现金支付，而是回迁房建造成本，从现金的角度来讲，支出没有那么大。

据时代中国2019半年报，截至6月30日，公司账上存有现金及银行结存帐面结余约为人民币257.82亿元，与去年相比减少了6%。

时代中国2019年中期业绩发布会

被问及下半年的拿地策略，岑钊雄给出的答案是，将按照销售回笼款的比例进行购地支出安排。他表示，公司目前现金还是充裕的，“目前有2300多万的土地储备，不需要很急地进行特殊安排，因为它足够我们未来三、五年的开发节奏，保证供应量，让我们有足够的货值销售。”

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